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Vincent DUMONTEIL ABMI

Vincent Dumonteil travaille pour la société ABMI en tant que Key Account Manager.

Autrement dit, il gère des la relation commerciale avec les gros clients du groupe ABMI.

Il nous a fait le plaisir de répondre à quelques questions…

 

 

 

En quelques mots, que fait votre entreprise ?

 

ABMI est un groupe d’Ingénierie de produits et de solutions de process. Fondé dans les années 80, nous étions initialement spécialisés dans le secteur Automobile. Depuis, nous nous sommes diversifiés dans les marchés d’études de l’Energie, de l’Aéronautique, du véhicule industriel et du Bien de consommation. Avec une vingtaine d’implantation en Europe et 800 collaborateurs, ABMI est un acteur  majeur d’études de produits mécaniques et d’installations industrielles.

 

Comment avez-vous connu / rencontré StartAndFab ?

 

J’ai connu StartAndFab lors d’une rencontre fournisseurs mécatronique où Guillaume POLLIN nous a été présenté.

 

Pourquoi avez-vous fait appel à StartAndFab ?

 

Lorsque nous avons convenu de collaborer ensemble, nous travaillions sur un projet avec différents prestataires en électronique et j’avais besoin que quelqu’un puisse driver et manager ces prestataires. Il y a un an maintenant que nous travaillons en tant que réels partenaires avec StartAndFab.

 

Quelle problématique plus particulièrement aviez-vous à résoudre à cet instant ?

 

J’avais un besoin de consolidation de cette expertise électronique que mes prestataires m’apportaient, ainsi que construire une réelle stratégie.  J’ai eu également une demande vis à vis de StartAndFab d’intégration d’une personne sur l’expertise de l’électronique, tout en conservant  cette vision globale que m’apportait StartAndFab. De plus, comme Guillaume avait très bien pris le lead avec les partenaires je souhaitais que cela soit conservé.

 

Qu’est ce qui vous a convaincu de travailler StartAndFab ?

 

Un de nos clients développe et commercialise des milliers de produits qui comportent entre 20 & 25% d’électronique : enjeu important dans la réussite du produit que StartAndFab a immédiatement cerné. Nous avons choisi de travailler avec StartAndFab car Guillaume a tout de suite compris où nous voulions aller et les attentes de nos clients.  Il est rare de trouver des personnes qui travaillent dans l’étude et possède une vision d’industrialisation et de fabrication. En effet, développer et commercialiser plusieurs millions d’unités, en tenant compte de l’environnement produit et des différents prestataires ne possédant pas de vision d’industrialisation (à contrario de Guillaume) est un gros challenge.

 

Qu’est ce que vous retiendrez de votre collaboration avec StartAndFab ?

 

Je retiendrai qu’à travers la personnalité de Guillaume, StartAndFab a fait preuve d’une très forte aptitude à la synthèse et au positionnement client, ce qui a permis de toujours apporter une vraie valeur ajoutée autant pour nous que pour notre client. StartAndFab a très vite compris ce que l’on faisait et les enjeux liés à cela, ce qui témoigne d’une opérationnalité efficace.
Son efficacité ainsi que sa qualité des prestations mises en œuvre ont permis de construire une réelle relation professionnelle basée sur la confiance.

 

Recommanderiez-vous StartAndFab ?

 

Bien sur ! Au sein d’ABMI StartAndFab travaille déjà pour d’autres services qui sont eux aussi satisfaits. J’ai donc toujours une bonne image de StartAndFab. Pour moi StartAndFab c’est un partenaire efficace qu’il faut avoir.

 

Est-ce que vous souhaiteriez reconduire votre collaboration ?

 

Il est difficile de m’avancer sur cela car je n’ai pas assez de visibilité. Toutefois, ce qui est certain c’est que je souhaiterai passer d’une collaboration ponctuelle à chronique. StartAndFab fait désormais partie de partenaires stratégiques pour se positionner sur un marché.

 

Pourquoi ?

 

StartAndFab est un PARTENAIRE et non pas un fournisseur. Nous partageons des valeurs communes, telles que la confiance. Le seul bémol a éventuellement émettre serait la disponibilité de Guillaume, qui m’avait bien sur alerté sur son emploi du temps au préalable. Cependant, la clarté, l’efficacité et la rapidité sont des atouts indéniables de cette structure.